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科学开展促立异 “重盐模式”再造新重盐

文章作者:欧阳祖兵 王瑜 文章滥觞:新华社重庆频道 文章录入:jzc 更新工夫:2012-06-18 7:42:26 该文章被浏览 9408
     “重盐模式”, 一提起这一名词,在天下盐业体系那但是如雷灌耳。率先在天下盐行业引入市场竞争机制、率先对“组织机构、人事用工和薪酬分派”三项轨制停止变革、率先履行“连锁网络+杰出服务”的商业模式再造,无数个率先构成的“重盐模式”变革,让重庆盐业洗手不干,涅槃更生。直辖前一个销售收入2.7亿元的传统食盐专营企业,现在疾速生长为一个具有50余家分、子公司,停业支出超越33亿元的现代化公司制企业集团。而税收也从直辖前的215万提高到如今的1.458亿,增加幅度到达了惊人的67.5倍。

克日,作为“重盐模式”的缔造者,重庆市盐业(集团)有限公司董事长、总经理陈逸根承受了新华社重庆频道的专访。

    记者:请陈董引见一下重庆直辖以来重盐集团是如何对峙以科学发展观为指点,深化改革,缔造重庆的重盐模式的?

    陈逸根:从团体状况来看,直辖事后,重庆的盐业变革十分较着。直辖之前头一年,全部重庆盐业的消费范围只要38万吨,到客岁为止,投产已到达200万吨,在建的还有160万吨。

    从贩卖范围来看,直辖的头一年,全部体系是完成2.8个亿,去年末重庆盐业贩卖完成33个亿,盐产物占7个亿,大部分属于非盐类产物支出。

    从税收状况来看,因为盐的代价比力低,直辖头一年,全系统交纳税收www.77505.com万,到去年底是14580万,相当于已往的67.5倍。

    从盐业消费产业结构看,直辖从前,盐业消费企业比力多,最多的时分有十个企业。直辖当前停止财产结构调整,小企业封闭了8个,保存了两个,又新建2个,这四个企业单个消费范围都到达了90万吨以上,

    从工艺技术方面,从前十个企业,有9个是传统的,净化大的,本钱高的企业,如今局部改用现代化的真空制盐手艺。放慢了发展速度,优化了产业结构。经由过程这几年的开展,企业也从单一的盐专营为根底的企业,开展成当代的商贸畅通企业,促使了企业消费、畅通和产业链的健全。使得重庆盐业走上了规模化和现代化的门路。

    重庆盐业的大开展是在2006年的下半年,国度提出了对盐业停止体制改革和食盐畅通现代化的要求,重庆盐业在组织机构、人事用工和薪酬分派停止制度改革,片面履行“连锁网络+杰出服务”商业模式再造,倾力打造“当代商贸畅通、制盐、食物调料”三大财产板块,使企业在相貌焕新、生机提拔、实力加强的门路上快步行进,国有资产大幅增值,企业取得了长足的开展。

    已往在食盐专营的政策下,天下各级盐业公司,都是批发性的企业,都是运营比力单一化的运营模式,并且大多数接纳的是省、地、市三级盐业公司再加一个州里街道的代理商,构成一个四级盐业批发的渠道网,运营产物单一、运营情况落伍,劳动效率相对较低。在这种情况下,重盐履行“连锁网络+杰出服务”贸易模式再造,实质性内容就是将本来的官商、坐商变为如今的行商。

    20071月起,打消全市1003个食盐转代批发商,间接面向零售终端服务,实施定货上门、送货上门、结算上门和服务上门的“四上门”服务,构成了“定单、送货、结算、服务”一条龙事情流程。根据统一采购、统一配送、统一标识、统一经营目标、统一服务标准的管理方法,建立起笼盖全市38个区县、1012个州里街道,近3万家零售店的壮大的营销网络系统;在商品配送时,大宗快消品分离盐产物,包罗盐、白糖、味精(上百种调味品),经销的洗涤用品,代办署理的酒水、以大米为代表的粮油成品,以尿素为代表的各类肥料和饲料等7个大类,统共有200多个种类,2000多种规格,仅仅是盐产物就从单一的种类发展到如今的二三十个种类,经由过程当代商务畅通,间接送到零售终端市场,从本来的纯真的食盐批发的4个亿发展到如今20个亿的范围。将这20个亿的商品统一配送到各个分销店,摊薄了物流本钱和运营本钱,让两个服务深化了。零售店便利了,老百姓也能买到大型国企安全定心及格的各类食物和日用品、农成品,这些对保障市场商品的质量起到了很大的感化。

    记者:要实现这类商业模式,在传统的食盐专营主导下的食盐系统该当怎么办呢?

    陈逸根:本来食盐价钱定死了, 不允许多卖一分也不许可少卖一分,招致缺少主动性,地道是一个官商坐商,因为这一个体系体例,使干部的看法思惟、,工作作风,举动模式都是一个官商坐商的模式,构成了企业弊端,招致企业做不大,不思进取,看法落伍,服务认识弱,市场反响慢。我们的重盐模式,不只把盐产物送下去还包罗其它的非盐商品。这部门非盐商品开初被零售商不信任,企业就接纳许诺三个月内卖不掉后局部退货还款,如许对零售商不会有任何丧失,而且经由过程现场演示的情势证实代办署理产物的品格,经由过程林林总总的宣扬,刷墙运动,大横幅口号,林林总总的画报传单,如许扩大宣扬,来加强老百姓的认知。使零售商愿意承受盐业公司的产物。盐业公司用这些促销手腕和这类模式以来到如今运转了5年,没有呈现一个零售商将货退回的征象。

    这类模式改动了本来干部员工一张报纸一杯茶的事情形态,将他们放到市场。这个难度长短常大的,开端履行这个模式的时分,各人都十分的恶感,。厥后经由过程两个月的工夫搞调研,每到一处就调集县公司的干部员工征求意见,总结出来这类模式关于干部员工来说是身材和精神上的熬煎,肉体上的熬煎是常常早上一大早拉了一车货送到乡村,本人还要搬卸,一天搬下来皮都磨破了。厥后每个店里找两个搬运工,驾驶员和市场司理都不要搬了,空出工夫将干系处置好,将帐算好,将身材上的熬煎处理了,可是精神上的熬煎,克制零售商对本人的淡漠,改动从前官商的不良市场印象仍是要靠自己用温情的服务将干系保护好。因而鼎力促进 “杰出服务”,对峙“服务竭尽心力,主顾定心合意”的服务理念,普遍展开“献五心,尽义务”的优质服务活动,不竭深化优质服务、附加值服务和增值服务的内在,使商品铺市进店率、客户合意度逐年提高。

    在内部管理上,施行构造管理的扁平化,我们撤掉了18个处、室、科,机构精简,职员竞聘上岗,然后从本来的行政管理这里面精简优化职员设置,成立了一个有600个人的市场运营营销步队。从前我们的比例能够市场运营职员大要占1/5,如今我们的市场业务人员,市场司理要占到60%。完整就是市场化,从分派上也是基本工资+提成,岗亭人为+绩效嘉奖,变更我们干部员工的积极性,都向我们零售服务。变革后效果明显。到去年末为止,重庆盐业疾速成为长一个具有www.77505.com余家分、子公司,停业支出超越33亿元,年创利税成倍增加的现代化公司制企业集团,跻身天下服务业企业500强、天下盐行业十强(位列第四)。2011年,重盐集团被国外盐业协会授与“天下盐行业变革开展标兵”荣誉称号。

    记者:您方才提到了重庆盐业的高速开展,经济效益得到了明显提高。那重庆盐业作为盐业专营的国有企业,你们在抓好经济效益的同时如何抓好社会效益呢?

    陈逸根:直辖从前,重庆也属于碘缺少严峻地域,2000年,天下第一次普查,重庆还属于天下7个碘不达标的地域之一。重庆盐业当真贯彻执行国度盐业政策法规,严格执行国度食盐指令性计划和食盐价格政策,对峙食盐定点消费、批发答应、运输准运轨制,加大项目建立力度,实在抓好食盐贩卖网络建立,及格加碘食盐的市场供给才能由每一年不到5万吨疾速上升到16万吨以上。同时,普遍展开科学补碘、安康用盐宣扬,鼎力整理标准盐业市场秩序,确保了加碘食盐的有用供应和连续消弭碘缺少风险事情的顺遂施行,颠末近来十年的勤奋,2011年时重庆经由过程了卫生部的验收,局部达标。这个从社会公共卫生的角度,是重盐做出的一些无益的事情。

    还有从前次要事情是净化市场,保障市民的食盐安全,如今经由过程市场化的配套服务以后,间接将零售系统归入到本身的监控傍边,对终端零售商局部成立档案信息,随时理解销货状况,如许跟他们联络就十分的严密,对其也有了一个量化和阐发。经由过程实施四个上门服务,正规化的渠道就建立起来了,使得老百姓也便当了,便利了,合意了,质量也可靠了。经由过程这类市场化手腕,从而使得其它一些不法经销商没有机会进人终端市场,这对净化市场起到了很大的感化。最近几年企业关于食盐的投诉就少的多了。这一点在食盐安全方面企业起到了国有专业性的主导作用。

    记者:直辖事后,政策层面的改变,社会和情况的变革,对实体经济发展起着十分深远的影响,您可否谈谈这些改变对企业的影响?

    陈逸根:直辖当前,第一关于企业的决议计划审批权来说是个利好。从前作为小重庆,四川盐业计划不正视开展重庆盐业,开展30万吨的项目仍是李鹏总理经由过程出格办公会,把它列为天下十八个贫穷基地扶贫项目经由过程的。直辖后自主权的扩大,这对重庆当地的地区经济发展有益处。

    第二,政策层面的优惠政策搀扶。比如说西部大开发的政策,企业的所得税的成绩,全部体系由本来的35%到如今统一享用的15%,从2007年重庆盐业包罗母体公司,都享用到15%,由于企业是当代物流连锁企业,税负的减轻,有利于增长企业的现金流,从而可以上一些项目,扩大经营范围。

    第三,交通运输条件得到了很大的改进,特别是象重盐如许的运营粗笨商品的企业,是对企业发生了很大的影响,从前区县地域都是很落伍的公路,从万州到重庆需求整整一天工夫,从重庆到长命要3个半小时,虽然其时的运价比力低,可是运输服从低,如今运输服从高了,快了,这也对企业在交通运输上起到了很大的增进感化。包罗铁路运输,万州、合川铁路的建立,有利于产物的贩卖。

    记者:站在直辖15年的新高度,请陈董谈谈重盐将来的发展规划和目的?

    陈逸根:重盐集团在2015年企业停业支出力图打破100个亿,对峙倾力打造“当代商务畅通,盐及化工,调味食物”三大财产板块,持续停止深化改革,使企业走向天下、走出国门。实现重盐集团逾越式开展,为全市的经济社会开展做出重盐集团应有的更大奉献!


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